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攀钢钒抢抓订单多创效7z

2019-07-08 15:55:37来源:励志吧0次阅读

攀钢钒抢抓订单多创效

面对严峻的市场形势和艰巨的营销任务,国贸公司咬定效益不放松,以整体效益最优为目标,强化市场研究,全力做大效益产品销量,实现了产线、品种、区域资源的最优化。

一季度,该公司销售攀钢钒产品130.32万吨,超计划0.32万吨,其中攻关产品59.4万吨,超计划7.1万吨;销售西昌钢钒产品60.98万吨,其中攻关产品28.脑瘫真治7万吨,比例达到47%,较好地完成了集团公司下达的各项目标进度计划。

瞄准市场优化品种结构

以市场为导向,那条生产线的产品效益好,资源就往那里配置。基于这样的认识,国贸公司加强与各生产单位的沟通协调,努力做好不同制造基地、不同产线间的资源优化工作,促进了资源效益的最大化。

针对2013年更为严峻的经营形势,该公司自加压力,将全年销售攻关产品目标在原有基础上上调至280万吨,一季度超额完成了攀钢钒、西昌钢钒攻关产品销售进度计划。

该公司持续优化外销品种结构,致力于做大独有、领先产品销量,成立了由公司领导、销售业务部门、驻外机构组成的营销攻关队,积极协调与集团公司、攀钢钒及西昌钢钒新产品攻关队的各项工作,全力做大效益较好的产品品种销量。

根据产品类型,该公司成立了型材、热轧、冷轧三个品种营销攻关分队,积极做好产、销、研项目的推进、技术营销的深化、新产品和新市场的开拓规划等工作,为攻关目标的完成夯实了基础。

该公司各业务部按品种将指标任务分配给品种经理,各驻外机构将指标任白癜风治疗务分配给主管领导、客户代表,并将指标分解情况及时反馈;每月底总结客户需求及竞争对手情况、品种推广工作进展及遇到的问题、指标未完成原因及下步工作计划,确保品种营销攻关完成进度计划。

签下销售军令状

纵观2013年钢铁市场形势,一是下游需求难以改观,产能过剩矛盾更加突出;二是重轨销售存在较大变数,市场竞争加剧;三是西昌钢钒和重钢热轧集中放量、昆钢满负荷生产及多地冷轧生产线逐步放量,西南板材竞争格局更加复杂,严重制约了国贸公司做大销量、做优品种。

逆境之中,如何才能切实将销售压力传递到广大干部职工,有效调动干部职工的工作积极性,保证奋斗目标顺利实现呢?

该公司把经营指标细化、分解到部门,落实到人头。营销管理部牵头制订了《2013年业绩考核书》,明确了业绩主研究肥胖人智商下降要指标、考核与奖惩、双方等内容。该公司总经理张虎先后与十个分子公司的主要领导签订了销售军令状,全力以赴确保各项营销目标的实现。

书的签订,不仅明确了各分子公司必须完成的年度销售总量、品种、价格水平和费用控制指标等,还进一步增强了各分子公司履责的紧迫感和危机感,促使他们全身心投入到营销工作中去。该公司相关负责人说。

抢抓订单销售型材

3月8日,国贸公司公布《攀钢出口钢轨2012年顾客满意度测评报告》,国外6家客户对攀钢出口钢轨的产品质量、服务规范、产品定价和交货期均满意。2012年,该公司在澳大利亚、印尼、新西兰、泰国、巴西等攀钢出口钢轨传统市场上,几乎囊括了所有的订单,并成功地开拓了肯尼亚鄂尔多斯癫痫病重点医院铁路市场。

进入2013年,在钢轨出口方面,该公司一方面加大对攀钢出口钢轨的品牌营销宣传力度,提升攀钢钢轨在国际市场上的美誉度;另一方面,针对不同的市场,帮助客户推荐并选用最适宜的规格产品,强化与顾客的战略合作,全力开发新客户、新市场。

繁重的钢轨销售任务,不仅要求万能生产线要满负荷生产钢轨,950生产线也要尽可能多地生产钢轨。该公司负责人说,这也同时会产生大量的钢轨改钢产品,必须及时将这部分产品销售出去,才能保证炼钢、轨梁生产的顺行。

为使改钢产品顺畅销售,该公司迅速抽调专人进行钢轨改钢产品的销售管理、产运销协调工作;以抓吊车轨、球料钢的有效合同为重要任务,加大对用户需求信息的跟踪力度,督促协议用户按期按协议签订合同;保持与生产部门的沟通联系,指导生产部门及时调整钢轨改钢的流向,保证严格按有效合同组织生产,保证中间库、成品库处于合理水平。

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